Cofaq

Master Pro Expert Epi devient Securom 

Officiellement lancée le 6 novembre dernier dans le cadre du salon Expoprotection, Securom, la nouvelle enseigne du groupe Cofaq, spécialiste de la santé et de la sécurité des personnes au travail, marque un tournant dans le développement d’un réseau bien décidé à poursuivre son développement.

" Avec ce nouveau nom, nous voulons doter les points de vente d’une meilleure identification de leur activité. Une arme forte pour inscrire pleinement Securom dans son environnement concurrentiel de sociétés spécialistes de la prévention, de la santé, de la sécurité, des équipements de protection individuelle et des vêtements professionnels » a souligné Thierry Anselin, DG de Cofaq, en s’adressant au parterre de fournisseurs partenaires et d’adhérents réunis à l’occasion de la Rencontre Partenaires EPI organisée par les responsables de la coopérative présidée par Denis Taillardat.  

Plus simple et donc plus évocateur, ce nouveau nom permet aussi de clarifier toute la largeur de l’offre développée par des points de vente s’adressant aux professionnels de l’industrie et du bâtiment, des services (y compris restauration et métiers de bouche) ainsi que des collectivités locales et des administrations. 

Depuis plusieurs années, la filière des marchés professionnels de Cofaq place au cœur de sa stratégie son déploiement en matière de santé et de sécurité de l’Homme au travail. Elle a concrétisé cet engagement en développant un réseau de points de vente experts, jusqu’à se hisser en 2017 dans le top 5 des enseignes spécialistes en France. 

Des objectifs atteints et un CA proche de 50 Mε

Le lancement de Securom fut aussi l’occasion de dresser le bilan des années écoulées pour le réseau spécialiste des marchés EPI de la division professionnelle de Cofaq, ce qui a permis aux participants de cette rencontre 2018 de vérifier que les objectifs fixés par la division dirigée par Vianney Hamoir ont tous été atteints, ce dont ce dernier s’est à juste titre félicité. 

Ainsi, la mise en place d’un responsable de l’enseigne spécialiste de l’EPI annoncée lors de la Rencontre Partenaires EPI 2016 s’est concrétisée quelques semaines plus tard avec l’intégration au sein de la coopérative de Frédérick Hazard, rejoint depuis par un chef de produit et une assistante chef de produit. 

Une plus grande convergence vers la stratégie d’enseigne s’est quant à elle traduite par une massification renforcée des achats des adhérents de l’enseigne spécialisée auprès de la centaine des fournisseurs référencés pour l’univers PHS (protection, hygiène et sécurité), le chiffre d’achat global des adhérents auprès de ces fournisseurs étant passé entre 2012 et 2016 de 11 à 16,5 Mε, avec une projection à la fin 2018 de 22,5 millions d’euros (+ 36%).

Le développement du réseau des experts EPI de Cofaq, caractérisé par une forte notoriété locale (jusqu’à 20% de PDM détenus par l’enseigne dans certaines zones) a lui aussi été en phase avec l’ambition évoquée dans ce domaine il y a deux ans. Comprenant en 2016 quinze sociétés membres exploitant vingt points de vente réalisant un CA cumulé de 32 Mε, ce réseau est aujourd’hui fort des trente-deux points de vente réalisant un CA cumulé de 47 Mε après la création en 2018 de quatre points de vente – Corvez by Sofibac à Morlaix (29) ; Somec à Avignon (84) ; Sofiltex (enseigne du groupe Sofibac) à Cesson Sévigné (35) et Dimas à Seynod (74) – et l’intégration, la même année de huit nouveaux coopérateurs (dont six ex-membres du groupement Agad) au cours de cette même année.

Pour conforter sa progression, Securom, adhérent du Synamap, dénombre plus de 190 collaborateurs formés dont de nombreux spécialistes itinérants et bénéficie entre autres outils de supports divers dont le guide EPI catégorie 3 tour récemment lancé qui traduit l’expertise technique de l’enseigne.   

Dominique Totin

Extension du réseau 

Les huit entreprises ayant rejoint le réseau des spécialistes de l’EPI de Cofaq au cours de l’année 2018 sont : 

A-Protect - Caen (14)
BIA Fournitures industrielles - Calais (62)
Créa’Top - Cormeille en Parisis (95) 
Excel Vestipro - Le Havre (76)  
Haguenauer - Luxeuil les Bains (70)
Jordenen EPI - La Chapelle-Saint-Mesmin (45) 
La Maison de la Sécurité- Nouméa (Nouvelle-Calédonie - 98)  
SPC Neo- Angoulême (16)

Le guide 2018 Catégorie 3 Expert EPI

Le Guide 2018 catégorie 3 Expert EPI édité par l’enseigne Securom est avant tout un outil de préconisation pour toutes les personnes travaillant dans des univers confrontés à cette catégorie de risque élevée.

Intentionnellement construit comme un guide à fort contenu technique et non comme un catalogue, ce document sans indications de prix de vente passe d’abord en revue l’ensemble du cadre normatif concernant les EPI de cette catégorie relative aux risques mortels et invalidants. Immédiatement après, une première partie intitulée « Comprendre son environnement » vient préciser les points essentiels à connaître absolument pour agir en toute sécurité dans différents milieux : environnement Atex, environnement espace confiné, environnement amiante, détection de gaz, communication, éclairage Atex – une proposition de produits étant faite pour les trois dernières catégories. La deuxième grande partie « Se protéger de son environnement » cible tous les risques majeurs et aborde successivement les protections du crâne, oculaire, auditive, respiratoire, du travail en hauteur, du corps, plus la consignation. En entrée de chacun de ces sept chapitres sont rappelés les basiques (nature des risques, normes, principes de fonctionnement, catégories de produits….) avec, en conclusion, un questionnaire qui permet à tout professionnel d’effectuer le bon choix en équipements de protection. Seulement ensuite sont listés et détaillés les produits qui répondent à ses besoins. Comme le souligne Frédérick Hazard, responsable du développement de l’enseigne Securom : « Tout au long de ce guide, nous sommes vraiment entrés dans les détails techniques, avec l’objectif d’apporter les meilleures solutions à nos clients. Nous abordons le produit depuis son environnement jusqu’à sa maintenance. » Enfin, un dernier cahier vient proposer des solutions dans quatre métiers – l’assainissement, l’amiante, l’électricité et les travaux en hauteur – renvoyant aux matériels indispensables à ces activités avec les numéros de page correspondants.

Ce Guide 2018 catégorie 3 Securom est sélectif en cela qu’il n’est pas disponible en téléchargement sur internet et qu’il est remis et expliqué par les attachés commerciaux de l’enseigne à leurs interlocuteurs responsables de la sécurité. Une autre façon d’aborder le marché par le haut.