Lyreco

Redéploiement de la force commerciale

Lyreco, leader européen dans la distribution de produits et de services pour l’environnement de travail, met en place une nouvelle organisation de son équipe de vente composé de plus de 700 commerciaux. 

La société, qui développe depuis quelques années une stratégie d’extension de sa gamme afin de devenir multi-spécialiste, se dote ainsi d’une force commerciale capable de faire face aux besoins de plus en plus précis et sophistiqués qu’induisent les 12 000 références proposées dans son catalogue. 

 Cette nouvelle stratégie commerciale, qui s’effectue à effectif constant, se traduit par la transition de près de 20% de la population commerciale généraliste vers des postes spécialisés sur les nouvelles gammes de produits. Ainsi, 125 commerciaux deviennent « Chargés d’Affaires Solutions » avec des missions de conseil et d’accompagnement sur des domaines réglementés ou complexes, en renfort de l’ensemble des équipes généralistes.  Répartis sur tout le territoire national, ces « Chargés d’Affaires Solutions » interviennent auprès des clients sur différents environnements dont les solutions relatives à la sécurité et aux équipements de protection individuelle.