Klingspor

Quatorze fiches métier pour la distribution industrielle

Le fabricant d’abrasifs Klingspor met à disposition de ses distributeurs des fiches métier conçues pour les aider dans les discussions techniques et commerciales.

Ces livrets de six à huit pages, au nombre de quatorze à ce jour, présentent des produits spécifiquement employés dans les secteurs ciblés pour apporter immédiatement toutes les solutions susceptibles de répondre aux besoins des clients. Elles présentent des gammes les plus utilisées, le 20/80 qui permet d’amorcer la discussion et ensuite d’aborder tous les types d’abrasifs pertinents dans toutes leurs dimensions (plages dimensionnelles et granulométriques), avec en rappel les pages du catalogue général où l’on peut les retrouver décrits avec leur fiche technique.

Ces fiches métier, qui sont disponibles sous format papier et téléchargeables sur le site internet de la marque, remportent un bon accueil de la part de la distribution, « surtout des revendeurs qui ne maîtrisent pas totalement le domaine de l’abrasif » comme le souligne Laurent Colson, directeur technique Klingspor. Leur déploiement sur d’autres métiers est appelé à se poursuivre.