Haix

A pied d’œuvre sur le marché de la construction

Haix, le fabricant de chaussures de sécurité « made in Europe », reconnu notamment sur les bottes de pompier, considère le marché français comme une véritable opportunité de croissance. Proposant des modèles robustes, durables et technique, il entrevoit notamment un fort potentiel de développement dans l’univers de la construction.

Le fabricant allemand Haix affirme haut et fort ses ambitions sur le marché français de la chaussure de sécurité. La marque n’est pas une inconnue en France, où elle équipe 30% des pompiers tout en étant, depuis dix ans, le fournisseur officiel de l’armée et de la gendarmerie nationale.

Depuis 1998, une équipe est d’ailleurs en place dans l’Hexagone, comprenant notamment un spécialiste du marché des pompiers et un autre du secteur de la police-gendarmerie-armée, des secteurs essentiellement desservis en direct compte tenu de leur organisation. Trois autres personnes sont plus particulièrement chargées de l’univers des EPI, à savoir notamment la construction, l’industrie, la foresterie, l’agriculture, l’énergie, les transports, etc., pour porter une offre qui est véhiculée par la distribution. En 2026, cette force de vente doit être encore renforcée, grâce à deux recrutements permettant d’accroître le contact avec les clients et de gagner en réactivité. Pour les grands clients, un travail de prescription est effectivement effectué en amont, assorti de tests et de démonstrations. « Ce lien avec le client est important pour bien écouter la demande. Mais pour ces marchés, nous ne travaillons pas en direct. Notre organisation est faite pour servir le distributeur » souligne Fabrice Acconci, Responsable B2B France.

Le bâtiment en ligne de mire

Réalisant un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros en France, pour 170 000 paires vendues, le fabricant fait encore figure de Petit Poucet sur le marché français, au regard de l’activité globale du groupe dont les ventes 2024 s’établissent à 250 millions d’euros. « Cela augure d’une marge de progression très significative. La France constitue pour Haix une opportunité de croissance. Notre ambition, à terme, est de devenir aussi incontournable pour les professionnels du bâtiment et des travaux publics que nous le sommes aujourd’hui pour les pompiers, gendarmes et militaires français » poursuit-il. « Désormais, notre priorité stratégique pour la France se concentre sur le secteur de la construction, qui représente un potentiel majeur pour notre entreprise. Nos chaussures sont reconnues pour leur robustesse et leur durabilité, en phase avec notamment les attentes de ces professionnels. »

Le fabricant allemand revendique effectivement une fiabilité absolue de ses produits, fabriqués entièrement en Europe, à travers des équipements qui lui appartiennent en propre. « 90% des composants de nos chaussures sont également européens. » Cette fabrication européenne constitue incontestablement un gage de sécurité pour les marchés, tels que celui de l’armée. « Vu...