Ecef

La société italienne franchit les Alpes

Reconnue en Italie comme une référence dans le perçage du métal et des matériaux de construction, tournée depuis toujours vers l’export, la société familiale Ecef investit sur le marché français. Elle s’appuie aujourd’hui sur une force de vente terrain de six personnes qui portent auprès des distributeurs une gamme large de
12 000 références.

La société Ecef est reconnue aujourd’hui en Italie comme l’un des deux principaux acteurs dans l’univers des outils coupants. Si cette entreprise familiale est profondément ancrée dans sa région d’origine, Milan, elle est tournée depuis toujours vers l’extérieur, en témoigne son nom - Ente Commercio Estero Ferramenta (agence de commerce extérieur pour l’outillage), qui a laissé ses initiales à la marque. Figurant parmi les toutes premières entreprises à exposer dans les salons internationaux, elle réalise aujourd’hui 40% de son chiffre d’affaires de 9 millions d’euros au-delà de ses frontières nationales.

Un point de référence

L’entreprise a été créée à Milan en 1939, dont la région est alors réputée pour ses nombreux fabricants de ciseaux. D’où l’idée du fondateur, Francesco Marcheselli, grand-père de l’actuel président, Marco Marcheselli, de mettre en place un bureau d’export pour aider ces fabricants, souvent des structures artisanales, à commercialiser leurs produits au-delà de leur territoire. Le catalogue d’Ecef comprend rapidement des dizaines de références de ciseaux, cisailles et autres sécateurs pour différents corps de métier, avant de s’élargir dès les années 60 à des outils de coupe, en particulier des forets pour l’usinage des métaux. A la fin des années 1990, compte tenu de la concurrence asiatique sur les ciseaux, Ecef se concentre sur les outils coupants, représentant d’abord d’autres marques du marché, avant de développer une offre sous sa propre marque, ainsi que pour le compte d’autres acteurs du marché. L’entreprise se positionne ainsi peu à peu « comme point de référence...