Schmid Schrauben Hainfeld

Pour s’imposer sur le marché des vis pour structures bois

Spécialiste premium de la visserie pour structures bois, la société autrichienne Schmid Schrauben Hainfeld propose à la distribution professionnelle un panel étendu de vis à filetage partiel et intégral ainsi qu’une ligne spécifique menuiserie. En devenir sur le marché français, elle offre à ses revendeurs une belle opportunité de croître sur un marché où la part des ventes en direct reste encore prépondérante.

C’est en 2013 que la société autrichienne Schmid Schrauben Hainfeld plante ses premiers jalons sur le marché français de la visserie sous la houlette du responsable des ventes Christian Giacalone, un professionnel de la construction bois doté d’une expérience acquise notamment à la Nantaise de machines à bois et tout particulièrement chez le constructeur allemand de centres d’usinage numérique Hundegger. Pour ce passionné, le défi est de taille puisqu’il doit implanter sur un marché très concurrentiel largement ouvert aux productions asiatiques une gamme de fabrication européenne qui base en premier lieu sa réussite sur son exigence qualitative. Un challenge réussi qui voit aujourd’hui la marque être distribuée dans les quincailleries professionnelle et les négoces matériaux avec un chiffre d’affaires en forte croissance, y compris l’année dernière et encore plus sur 2021 au vu des premières projections chiffrées.

Visserie bois de structure depuis 75 ans

La société Schmid Schrauben Hainfeld, qui réalise aujourd’hui un chiffre d’affaires de 40 millions d’euros avec un fort essor à l’international, trouve ses origines dans un atelier familial de formage à froid des métaux qui produisait des marteaux et des faux à Vienne au milieu du 19^e siècle. La fabrique a rapidement déménagé à Hainfeld en Basse-Autriche où, rachetée par la famille d’industriels Schmid, elle va rapidement se développer dans la clouterie et commencer une production de vis à bois à partie de 1911. Elle se spécialise dans la visserie bois de structure au sortir de la deuxième guerre mondiale, lorsqu’il fallut reconstruire en masse et notamment fixer des kits de charpente pré-montés, et se transforme en spécialiste de l’ingénierie du bois de construction avec l’essor de la construction en bois au milieu des années 1990. Cette évolution s’est inscrite dans le cadre d’une restructuration majeure de l’entreprise et a notamment mené au développement des marques déposées sous agréments techniques Rapid^® et StarDrive GPR^®. 

Un positionnement premium

Rapidement reconnue comme un spécialiste de la vis de structure, la société autrichienne est en premier lieu entrée sur le marché français à travers des collaborations avec des distributeurs de visserie puis en son nom propre avec sa gamme de vis de 6, 8 et 10 mm de diamètre à filetage partiel spécifiques à la construction bois. Les vis de diamètre 6 mm sont en grande partie dédiées à l’assemblage des cadres à ossature bois et constituent un segment de marché très bataillé du fait d’impératifs de qualité moins marqués que pour les dimensions supérieures. Elles sont de fait utilisées sur des ouvrages où le bois travaille d’une manière limitée et exerce des contraintes qui restent dans des limites mesurées. Dès que l’on arrive sur du diamètre 8 ou 10 mm, les vis sont plus employées sur du constructif, pour les murs massifs et les assemblages de charpentes, où la qualité des fixations doit ressortir d’une façon bien plus évidente. 

Sur ces trois diamètres, Schmid Schrauben Hainfeld se positionne comme un fabricant premium avec des vis dont les hautes performances sont prouvées. La société publie ainsi toutes ses valeurs de résistance à l’arrachement et au cisaillement pour ses têtes fraisées mais également les coefficients de résistance des têtes plates, « une exception sur le marché », comme le souligne Christian Giacalone, « pour des vis qui pressent et résistent aux contraintes d’assemblages bien plus efficacement que les vis à tète fraisée ». Il ajoute : « Notre brochure construction bois apporte aux bureaux d’études les valeurs techniques essentielles et nécessaires afin de réaliser les calculs de structure sur la base des Eurocode5. Il s’agit d’un soutien considérable qui assure à nos distributeurs un haut niveau de professionnalisme pour la distribution des vis de structure auprès des professionnels de la construction bois. » 

Stardrive GPR, Rapid, Hardwood…

Avec cette gamme premium, Schmid Schrauben Hainfeld a su gagner la confiance de plusieurs réseaux de distribution professionnelle dans la quincaillerie et le négoce matériaux. Toutefois, la totalité du marché ne se situe pas sur les seuls diamètres de 6, 8 et 10 mm en filetage partiel et le fabricant autrichien propose à ses revendeurs tout un éventail de produits destinés à la filière bois, avec des diamètres inférieurs et un choix étendu de vis à filetage intégral pour des applications de renforcement et de fixation dans le constructif.

Ainsi, le fabricant dispose d’une première marque déposée Stardrive GPR, vis de structure polyvalente pour la construction bois et fortement commercialisée en France. Cette ligne de produits en filetage partiel de diamètres de 4 à 10 mm en tête fraisée et tête large (à partir du ∅⊇6 mm) certifiée par un agrément technique ETA 12-0373, correspond amplement aux exigences de la construction bois et de l’assemblage des charpentes avec des longueurs allant de 40 à 400 mm. Comme l’indique Christian Giacalone, « la vis Stardrive GPR est une fixation haut de gamme certifiée par un agrément technique qui, de surcroît, n’est pas plus onéreuse que les produits équivalents avec ATE, en particulier...