EPI Center

Un réseau toujours en progression

Le salon d’enseigne biennal du groupement EPI Center, qui s’est déroulé les 17 et 28 mars dernier, a confirmé la place privilégiée de ce réseau dans le commerce indépendant spécialisé dans les équipements de protection individuelle. Il a réuni une cinquantaine de fournisseurs représentatifs du marché dans toutes ses composantes, du CHR au multinormé industrie en passant par toutes les nuances du workwear.

Le groupement EPI Center organise tous les deux ans son salon d’enseigne à Villefranche-sur-Saône. Pour cette édition 2026, le groupement a accueilli une cinquantaine d’exposants et tout autant d’adhérents venus avec leurs équipes pour un total de 300 personnes qui se sont croisées et rencontrées dans le hall du Parc Expo. Avec des inscriptions rapidement closes, cet événement a séduit les fournisseurs, convaincus par le dynamisme du réseau qui a poursuivi sa marche en avant en 2025 avec un chiffre d’affaires adhérents consolidé de 125 millions d’euros, en progression de 2,5% sur un an.

La poursuite des recrutements

Cette croissance a notamment été nourrie par l’adhésion de nouveaux adhérents en 2024 dont le chiffre a été pleinement consolidé l’année suivante, recrutement qui s’est poursuivi en 2025 avec l’arrivée de DL Distribution à Yvetot (76) et sur ce premier trimestre 2026 par Chopper au Mans. L’augmentation du nombre d’adhérents est une volonté affichée par EPI Center pour augmenter son influence sur le marché et obtenir des avantages concurrentiels, tout comme le soutien à la croissance organique de ses membres. Ce point n’est pas négligeable. Ainsi, dans les mois qui viennent, Vet’Bigorre va ouvrir un magasin à Toulouse qui viendra en complément de son agence de Auch, Ekip en Martinique va s’implanter en Guadeloupe et le distributeur bisontin PIC 25 à Dijon. Aujourd’hui, le groupement compte 54 adhérents et 75 points de vente.

S’il reste toujours de larges zones à couvrir, principalement en Bretagne et dans une grande transversale Sud-Ouest Nord-Est, la sélection à l’entrée n’en demeure pas moins rigoureuse. Rien que sur le premier trimestre 2026, le groupement a refusé une dizaine de demandes d’adhésion émises par des distributeurs qui ne rentraient pas dans ses critères sélectifs. Ainsi que l’exprime Rodolphe Deleusière, président d’EPI Center : « La valeur perçue du réseau est très importante et nous devons la conserver en ne recrutant que de vrais spécialistes ».

Trois tiers aux évolutions contrastées

Abstraction faite de cette croissance numérique, l’évolution des membres d’EPI Center a fait ressortir cette année trois blocs distincts. Un premier tiers des adhérents a fini l’année en forte hausse, un deuxième tiers des adhérents a été stable avec des écarts compris entre -2% et +2%, tandis que le dernier tiers a...